การพัฒนาเทคโนโลยีใหม่ไม่ได้รับประกันว่าจะประสบความสำเร็จทางธุรกิจ หากผลิตภัณฑ์ยังไม่ตรงกับความต้องการของตลาด เพราะแม้จะมีความพร้อมด้านนวัตกรรม แต่หากไม่มีลูกค้าหรือยอดขายเพียงพอ ธุรกิจก็อาจไม่สามารถนำรายได้กลับมาสนับสนุนการพัฒนาเทคโนโลยีได้อย่างต่อเนื่อง
คุณอัศวิน โรมประเสริฐ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แนคโดรนอินดัสเทรียล จำกัด ถ่ายทอดประสบการณ์การดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมโดรน ระหว่างการเสวนา Regional Supply Chain Roundtable ครั้งที่ 291 หัวข้อ “โดรนขนส่งกับอนาคตโลจิสติกส์ทางอากาศ” จัดโดยวิทยาลัยโลจิสติกส์ การบิน และสมาร์ทโมบิลิตี้ มหาวิทยาลัยศรีปทุม (SPU) เมื่อวันที่ 6 ตุลาคม 2569 โดยสะท้อนบทเรียนการพัฒนาเทคโนโลยีที่ต้องดำเนินควบคู่ไปกับความต้องการของตลาด
คุณอัศวินเล่าว่า ได้เริ่มพัฒนาเทคโนโลยีโดรนสำหรับงานบรรเทาสาธารณภัยและการขนส่งมาตั้งแต่ช่วงประมาณ 10 ปีก่อน แต่ในเวลานั้นตลาดยังไม่พร้อมรองรับการใช้งาน ทำให้ผลิตภัณฑ์ยังไม่สามารถสร้างยอดขายได้ตามที่คาดหวัง และกลายเป็นข้อจำกัดในการพัฒนาเทคโนโลยีต่อเนื่อง
จากประสบการณ์ดังกล่าว บริษัทจึงปรับแนวทางมาพัฒนาโดรนสำหรับภาคเกษตรกรรม ซึ่งเป็นตลาดที่เริ่มมีความต้องการใช้งานมากขึ้น โดยเฉพาะการใช้โดรนฉีดพ่นในพื้นที่เพาะปลูก การเข้าสู่ตลาดโดรนเกษตรทำให้บริษัทสามารถสร้างยอดขายและนำรายได้กลับมาสนับสนุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ก่อนต่อยอดความรู้และเทคโนโลยีไปสู่การใช้งานด้านอื่น
คุณอัศวินอธิบายว่า ยอดขายเป็นองค์ประกอบสำคัญของการพัฒนาเทคโนโลยี เนื่องจากช่วยให้ผู้ประกอบการมีทรัพยากรเพียงพอสำหรับการวิจัย ปรับปรุง และพัฒนาผลิตภัณฑ์ ขณะเดียวกัน งานวิจัยที่ไม่สามารถต่อยอดสู่ผลิตภัณฑ์หรือการใช้งานจริงได้ ก็อาจไม่ก่อให้เกิดการพัฒนาต่อเนื่องในเชิงธุรกิจ
อีกหนึ่งแนวคิดที่คุณอัศวินเสนอคือ P&D หรือ Purchase & Develop ซึ่งหมายถึงการนำเทคโนโลยีที่มีการพัฒนาอยู่แล้วมาต่อยอด แทนการเริ่มต้นวิจัยและสร้างทุกองค์ประกอบขึ้นใหม่ โดยให้เหตุผลว่าเทคโนโลยีโดรนเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ผู้พัฒนาจึงจำเป็นต้องเข้าใจว่าปัจจุบันเทคโนโลยีก้าวหน้าไปถึงระดับใด มีข้อจำกัดตรงไหน และควรเริ่มพัฒนาต่อจากจุดใด เพื่อไม่ให้กระบวนการวิจัยล่าช้ากว่าความเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรม
สำหรับการดำเนินงานในปัจจุบัน คุณอัศวินกล่าวว่า บริษัทมีการพัฒนาและผลิตโดรนขนส่งสำหรับหน่วยงานที่เกี่ยวข้องกับงานอุทยานและการบรรเทาสาธารณภัย พร้อมทดสอบการใช้งานจริง โดยหนึ่งในข้อได้เปรียบของการพัฒนาเทคโนโลยีภายในบริษัทคือความสามารถในการบำรุงรักษาและปรับปรุงระบบด้วยตนเอง
นอกจากนี้ คุณอัศวินยังกล่าวถึงความท้าทายด้านการจัดซื้อจัดจ้างเทคโนโลยีของหน่วยงานภาครัฐ เนื่องจากกระบวนการจัดซื้ออาจใช้เวลานาน ขณะที่เทคโนโลยีโดรนมีการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง จึงเสนอให้การกำหนดคุณลักษณะและเงื่อนไขการจัดซื้อคำนึงถึงความก้าวหน้าของเทคโนโลยี เพื่อให้หน่วยงานสามารถจัดหาอุปกรณ์ที่เหมาะสมกับการใช้งานได้
บทเรียนจากผู้ประกอบการรายนี้สะท้อนให้เห็นว่า การพัฒนาธุรกิจเทคโนโลยีต้องพิจารณาทั้งความเป็นไปได้ทางวิศวกรรม ความต้องการของลูกค้า และความสามารถในการดำเนินธุรกิจควบคู่กัน การเสวนาจึงเป็นโอกาสให้นักศึกษาวิทยาลัยโลจิสติกส์ การบิน และสมาร์ทโมบิลิตี้ มหาวิทยาลัยศรีปทุม ได้เรียนรู้กระบวนการนำเทคโนโลยีไปสู่การใช้งานจริง รวมถึงข้อจำกัดและการตัดสินใจที่ผู้ประกอบการต้องเผชิญในอุตสาหกรรมที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว
#มหาวิทยาลัยศรีปทุม #SPU #SmartMobility #เรียนกับตัวจริงประสบการณ์จริง #FutureSkills #ส่งเสริมผลักดัน #โอกาส #ศรีปทุม #SripatumUniversity #SPU #วิทยาลัยโลจิสติกส์การบินและสมาร์ทโมบิลิตี้
