ขยายตลาด CLMV ด้วยโลจิสติกส์การค้าระหว่างประเทศ ใช้ FTA, HS Code และ Trade Finance เพิ่มประสิทธิภาพการส่งออก
กลุ่มประเทศ CLMV (กัมพูชา, ลาว, เมียนมา, เวียดนาม) ถือเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงสำหรับผู้ประกอบการไทย ด้วยพรมแดนที่ใกล้ชิดและกำลังซื้อที่เติบโตอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม ความสำเร็จในการเจาะตลาดเหล่านี้ไม่ได้ขึ้นอยู่กับคุณภาพของสินค้าเพียงอย่างเดียว แต่ยังต้องอาศัยความเข้าใจในระบบ โลจิสติกส์การค้าระหว่างประเทศ (International Trade Logistics) ที่มีประสิทธิภาพ เพื่อให้กระบวนการ Import Export เป็นไปอย่างราบรื่นและคุ้มค่าที่สุด
สารบัญ
1. หัวใจสำคัญสู่ความสำเร็จ : ทำความเข้าใจ Trading Logistics
Trading Logistics ไม่ใช่แค่การขนส่งสินค้าจากจุด A ไปยังจุด B แต่เป็นกระบวนการบริหารจัดการทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการเคลื่อนย้ายสินค้าข้ามพรมแดน ตั้งแต่การจัดเตรียมเอกสาร การดำเนินพิธีการศุลกากร การเลือกรูปแบบการขนส่งที่เหมาะสม ไม่ว่าจะเป็น Sea Freight สำหรับสินค้าปริมาณมาก หรือ Air Freight สำหรับสินค้าที่ต้องการความรวดเร็ว ไปจนถึงการส่งมอบสินค้าถึงมือผู้รับปลายทาง
สำหรับผู้ประกอบการยุคใหม่ การเลือกใช้บริการจาก Freight Forwarder ที่มีความเชี่ยวชาญเปรียบเสมือนการมีพาร์ทเนอร์ที่ช่วยวางแผนและจัดการความซับซ้อนเหล่านี้ให้กลายเป็นเรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในบริบทของ Cross-Border E-commerce ที่ความเร็วและความถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง
2. ปลดล็อกสิทธิประโยชน์ : ใช้ FTA และ HS Code อย่างมืออาชีพ
เครื่องมือสำคัญที่ช่วยเพิ่มความสามารถในการแข่งขันเมื่อส่งออกไปยังกลุ่ม CLMV คือการใช้ประโยชน์จากข้อตกลงทางการค้าเสรี หรือ FTA (Free Trade Agreement) ซึ่งช่วยลดหย่อนหรือยกเว้นภาษีนำเข้า ทำให้ราคาสินค้าของเราน่าสนใจยิ่งขึ้น แต่การจะใช้สิทธิ FTA ได้นั้น จำเป็นต้องระบุพิกัดศุลกากร หรือ HS Code (Harmonized System Code) ของสินค้าให้ถูกต้อง
- HS Code: เป็นรหัสตัวเลข 6-11 หลักที่ใช้จำแนกประเภทสินค้าในระบบสากล การระบุรหัสที่ถูกต้องแม่นยำคือด่านแรกของการคำนวณภาษีและขอใช้สิทธิพิเศษทางภาษี
- FTA: ตรวจสอบว่าสินค้าของคุณอยู่ภายใต้ข้อตกลง FTA ใดบ้าง เช่น AFTA (เขตการค้าเสรีอาเซียน) และจัดเตรียมเอกสารรับรองถิ่นกำเนิดสินค้า (Certificate of Origin) ให้ครบถ้วน
ผู้ประกอบการสามารถตรวจสอบข้อมูล FTA และสิทธิประโยชน์ต่าง ๆ ได้จาก กรมเจรจาการค้าระหว่างประเทศ ซึ่งเป็นแหล่งข้อมูลที่น่าเชื่อถือ
3. เสริมสภาพคล่องและจัดการความเสี่ยงด้วย Trade Finance
การค้าระหว่างประเทศมีความเสี่ยงด้านการชำระเงินและต้องใช้เงินทุนหมุนเวียนสูง Trade Finance หรือ สินเชื่อเพื่อการค้าระหว่างประเทศ จึงเข้ามามีบทบาทสำคัญในการช่วยบริหารจัดการกระแสเงินสดและลดความเสี่ยงให้กับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย บริการอย่าง L/C (Letter of Credit), สินเชื่อเพื่อการส่งออก (Packing Credit) หรือการรับซื้อตั๋วส่งออก (Bill Discounting) จะช่วยให้ธุรกิจของคุณมีสภาพคล่อง ไม่สะดุด แม้ต้องรอการชำระเงินจากคู่ค้าในต่างประเทศ การปรึกษาสถาบันการเงินตั้งแต่เนิ่น ๆ จะช่วยให้คุณวางแผนการเงินสำหรับกิจกรรม Import Export ได้อย่างมีประสิทธิภาพ
สิ่งสำคัญอีกประการคือการทำความเข้าใจ Incoterms 2020 ซึ่งเป็นข้อกำหนดสากลที่ระบุขอบเขตความรับผิดชอบและค่าใช้จ่ายระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายอย่างชัดเจน การเลือกใช้เทอมที่เหมาะสมจะช่วยป้องกันข้อพิพาทและบริหารต้นทุนด้าน โลจิสติกส์การค้าระหว่างประเทศ ได้ดียิ่งขึ้น (อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ Incoterms 2020 ได้ที่นี่)
คำถามที่พบบ่อย (FAQ) สำหรับการส่งออกไป CLMV
A : เพราะ HS Code ที่ถูกต้องเป็นกุญแจสำคัญในการคำนวณอัตราภาษีนำเข้าที่แท้จริง และเป็นเงื่อนไขแรกในการขอใช้สิทธิประโยชน์ทางภาษีภายใต้ข้อตกลง FTA หากระบุผิดพลาดอาจทำให้คุณเสียสิทธิ์ ถูกเรียกเก็บภาษีย้อนหลัง หรือสินค้าถูกกักที่ด่านศุลกากรได้
A : ได้แน่นอน ปัจจุบันสถาบันการเงินหลายแห่งมีบริการ Trade Finance ที่ออกแบบมาเพื่อรองรับธุรกิจ SME โดยเฉพาะ เพื่อช่วยเสริมสภาพคล่องและลดความเสี่ยงในการทำธุรกิจ Import Export ทำให้แม้แต่ธุรกิจขนาดเล็กก็สามารถขยายตลาดสู่ต่างประเทศได้อย่างมั่นใจ
A : การตัดสินใจขึ้นอยู่กับประเภทสินค้า งบประมาณ และความเร่งด่วน Sea Freight เหมาะกับสินค้าขนาดใหญ่ น้ำหนักมาก และไม่เน่าเสียง่าย เนื่องจากมีต้นทุนต่อหน่วยต่ำกว่า ส่วน Air Freight เหมาะกับสินค้ามูลค่าสูง สินค้าแฟชั่น หรือสินค้าที่ต้องการความรวดเร็วในการส่งมอบ อย่างไรก็ตาม สำหรับ CLMV การขนส่งทางบก (Cross-Border Trucking) ก็เป็นอีกทางเลือกที่นิยมและมีประสิทธิภาพสูงเช่นกัน
